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江俐兵——开启房车生活的“消费资本+”

龙游商会2019/1/22 19:03:04
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“如果说,优步把所有的私家车看作是它的出租车,而我们则把全国所有的房车都看作是我们的,不仅是私人闲置的,而是工厂每生产出来一辆都是我们的,然后用资源共享的方式提供给社会上所有需要房车的家庭。”江俐兵此时在演讲台上,完全是一派激昂神情,全然有别于一个人静坐沉思时文隽的样子。

30年前,龙游小孩江俐兵最大的梦想就是不再干农活,跳出农门,走出龙游这个偏僻的小县城。10年后,当青年江俐兵以大学生的身份跳出农门的时候,他的梦想是成为一个企业家。大学毕业15年后,江俐兵以浙江龙之游旅游开发有限公司创始人的身份站在了属于他的舞台上。

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龙战于野

《坤》:上六,龙战于野,其血玄黄。

生于龙游,又跳出龙游,最后又回归“龙之游”,江俐兵在30多年的人生中与“龙”结下了不解之缘。而他的公司的标识就是一条自由翱翔的飞龙。

从小学三年级卖冰棍赚钱,到大学期间勤工俭学养活自己;从促销员到面包房老板,办企业,开酒店,开创新能源行业,再到如今的“致力于打造全国最大的房旅服务平台”的龙之游公司,纵观江俐兵的成长史和创业史,尽管遇到了种种困难,他都能很快克服和摆脱,在取得不俗成绩的同时也显得游刃有余。

1997年,江俐兵考入浙江省团校行政管理专业(杭州大学分校文凭)。但是由于家庭贫困,在七拼八凑完学费之后,生活费成了一大难题。为了每个月200元的生活费,江俐兵的母亲白天要在黄瓜厂挑小黄瓜,晚上要在灯下穿灯泡,长期下来,积劳成疾,身体都垮掉了。江俐兵实在不想让母亲如此劳累,决定自己打工养活自己。

一个偶然的机会,江俐兵听同学说,当初到学校招聘的公司要倒闭了,大量的巧克力被积压,卖不出去。江俐兵采用定金加赊账的方式购买了这家公司库存的巧克力,然后组织同学在商场门口搞有奖销售,购买十元的巧克力送一张五个号码的刮刮卡,奖品是电视机、冰箱、电饭煲、自行车和食用油,仅仅用一个月周末8天的时间,江俐兵就将所有的库存销售一空。而在这一个月的时间内,通过这场促销,江俐兵赚到了人生的第一桶金——5万元。之后,利用这笔钱,江俐兵陆续开了面包房、一家饭店,一个粽子厂。

“大学毕业,我是带着50万元走出学校的,同学和老师们都是说,我的大学是三丰收:爱情、事业和学业的三丰收。”大学期间,由于优秀的勤工俭学成就,江俐兵被评为“浙江省优秀青年”、“浙江省在校勤工俭学学生模范”。

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鱼跃于渊

《乾》卦:九四,或跃在渊,无咎。

2000年,江俐兵大学毕业,随即创办杭州雄鹰经济信息有限公司,此后又创办了盈川酒店管理有限公司、金华瑞德酒店管理有限公司、财商培训公司,在世界最大的直销公司安利做讲师。

2006年前后,汽油供应紧张,加油站前总是排着长长的队伍,在江俐兵看来,这其中蕴含着巨大的商机。“我有一个同学是美国留学回来的博士,他研发了一个产品甲醇汽油,就是把汽油和甲醇及添加剂按一定的比例调配而成的一种新型环保燃料,可以代替汽油。”甲醇汽油是一种新能源,当时国内仅有山西等地在大力推广,浙江还没有这个行业。

2007年,江俐兵和合伙人共同创办成立了浙江赛孚能源有限公司,并出任总经理一职。在江俐兵的带领下,公司仅用两个月的时间久建成调配基地,此后又用一年时间争取了浙江省醇醚燃料行业政策并促成浙江省醇汽领导小组办公室(浙江省醇汽办)的成立,成为开创浙江省醇醚燃料行业第一人。“在浙江的甲醇汽油行业,我是这个行业的开创者,政策的推动者。”江利兵毫不谦虚地说,没有他的大力推动,浙江关于甲醇汽油的政策不会在这么短的时间内出台。

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飞龙在天

《乾》:九五,飞龙在天,利见大人。

2014年8月开始,国务院连连发布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》等一系列发展休闲旅游、完善休假制度的文件,引起全社会的巨大反响。其中,这些政策首次将房车露营产业提升至国家层面;建立旅居全挂车营地和露营地建设标准,完善旅居全挂车上路通行的政策措施;升级旅游休闲消费,落实职工带薪休假制度等。这些政策让江俐兵感觉到,房旅必将成为中国主流的旅游方式之一。2014年底,江俐兵决定去美国考察房车和露营地的发展状况,回来后即决定“做这个事情”。

“房车时代来临了吗?”

江俐兵说,目前不少人对中国房车的未来前景反而持怀疑态度。很多人到国外考察之后发现,国外的房车经过三五十年的发展已经进入旅居的生活方式了,营地露营地配套很齐全,开车几十公里就有营地,几乎遍地都是。而国内仅仅在几个城市才能找到配套的露营地,因此有人说,房车离中国的老百姓还很远。

“对此,我要说不。”

江俐兵说,“龙之游”给这件事的定位是自驾游的升级版,即开着房车去自驾游。

为什么呢?第一,我们很多人都有孝心,希望带着父母去旅行,但是父母亲年龄大,在小轿车里坐上一两个小时就会吃不消的,那么我们可不可以换个房车出行呢?父母亲累了,可以到床上躺一会,自驾游把孝心变得有意义。还有,我们的孩子还很小,坐小汽车活动不方便,那么我们能不能换个大点的房车出游?在节假日,高速公路堵车很严重,如果是小轿车堵在高速公路上了,女同志如何解决生理问题?而房车就不存在这个问题,车上有卫生间啊。有了房车,堵一天,我烧饭了,再不行,我睡觉了。

“房车上有厨房、卫生家、家具、床铺,就是一个移动的家。我们可不可开车房车去看看大海,看看日出日落,把房车停在森林、湖泊、草原,置身在大自然中,听听虫鸣鸟叫的声音。”江俐兵充满感情地说,房车可以帮助普通人实现很多梦想。“这也是我们的市场定位。”

“如果是你租一辆房车,每天都要一两千元,很多人想,我还是开小轿车算了。如果是0元玩房车呢,把小轿车换成房车,完全可以的嘛。”江俐兵说,房车在当前之所以离普通人很远就是“钱”这道门槛给阻拦了。每天高达数千元的租赁费用让大多数人对房车望而却步,不过,一旦将这道门槛拿掉,普通人的房车梦就不难实现。“我们成立龙之游就是拿掉这个门槛。”江俐兵说,“市场有了,再加上我们独创的消费资本+的理念,让普通人实现0元玩房车。”

亢龙有悔

《乾》卦:上九,亢龙有悔。

在江俐兵看来,用传统的租赁方式已经行不通了,必须用互联网+的理念。在建平台之前,江俐兵还先做一件事:了解和学习互联网思维。

“我对互联网是不懂的。”江俐兵在朋友的互联网金融公司学习了半年时间,详细地了解了互联网金融的业态和运作模式,以及互联网的理念和思维。2015年4月,江俐兵和合伙人正式创办成立了浙江龙之游旅游开发有限公司,用互联网的思维开展房车租赁业务,但江俐兵又提出了自己的模式。这个模式就是他本人首创的消费资本+模式。

“把消费的钱变成投资,就是消费投资,这就是消费资本+的概念,这个+就是加房旅,就是原本租车的钱,看作是对企业的投资,企业给你一定的回报,最后的结局就变成0元玩房车了。”江俐兵说,这就是龙之游的一个核心的理念。“所以,我们的消费资本+的模式就是消费者0元玩房车,不花钱玩房车,甚至还能投资赚钱。”

江俐兵举例说,比如你购房旅一天1800元,我公司把它看成一个投资,用一定的方式回报给你。怎么回报呢?首先,给你1800的积分,可以在平台上买茶叶,水杯,服装等等;其次,我们公司会在每个季度给你支付投资收益,三年下来远超1800元;其三,你还有1天的房车免费使用权。这么算下来,这1800不但租了房车,做了投资,又买了商品,价值全面提升了。“在传统的消费理念里,钱只能是消费,在我们这里不但能消费还能做一把投资。”

实际上,对互联网金融已经有了深刻了解的江俐兵,在这三个方面更像是设置了三层安全保障。只要消费者能够享受到其中的一项收益,这笔钱就没有损失掉,更为重要的是,江俐兵在设计三条收益的时候,其中一条的主动权掌握在消费投资者手中,以保证消费投资者随时能够获得收益,从而最大程度上避免投资风险。

在扫清了市场准入障碍之后,接下来龙之游要做就是房车租赁平台——“回来了”。 “普通家庭买一辆房车后,一年中可能就用个把月的时间,其他的时间就被闲置起来的。我们“回来了”平台就是把闲置的房车整合起来,共享给社会上,想用房车但买不起房车人,或者想用房车但不想买房车的人。”江俐兵说,左手整合闲置资源,右手共享给消费的人,这就是该平台的理念。

通过一个模式和一个平台,江俐兵打通了房车旅行服务行业新的产业链,创建了国内房车旅行的生态圈,通过消费资本的模式实现了中国百姓房车旅行梦,其中蕴含的跨界合作、跨界营销、共享共赢的理念,既颠覆了旧有的行业模式,又开创了行业之先河。

但在江俐兵看来,房车仅仅是他事业的第一步。“消费资本+现在+的是房旅,今后要+跑马, +游艇, +摩托艇, +直升飞机……”

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