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龙和渔文化园:揭示乡村旅游的意义与商业逻辑

龙游商会2019/1/22 18:46:03
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有人说,位于龙游城南三公里处的龙和渔文化园,清纯的像一个不谙打扮的乡村美少女。当我站在她面前,却分明感受到她袭人的青春气息,早已把你紧紧环抱,只需轻轻触碰撩拨,足以从胸前澎湃而出,令你无可抵挡。

这样一个哪怕在江南也少有的水文化、鱼文化主题园区,已经风生水起,假日的人流摩肩接踵,走在绿色荫荫、清清爽爽的养鱼基地、垂钓中心,花团锦簇之中,我心里突然无来由地冒出为一位好看的村姑相亲场景,急切地想快点掀开盖头薄薄的面纱。我在龙和现场发出的微信中记录下一段感慨:这是目前唯一一次感到必须必要必然该用心力去宣传、探究的场所。

龙和渔文化园的“突然”兴旺、发力,急速成为热辣乡村旅游中的热点,其背后的逻辑,几近是乡村旅游可持续发展与否的关键所在,清楚这一点,才能了解这个龙和对于乡村旅游更深远的意义,以及它将占据高点的通道所在。

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龙和的发展听起来更像是一个励志故事

如果你徜徉在初具规模的龙和渔文化园,白天热闹的欢笑与夜晚漫妙的温情,就会感染和浸入心扉,正是如此的氛围,让它比别的休闲钓鱼所在有了更丰富的质感。

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从园区正门进入中心地带开始,长廊、鱼塘道路两旁各色鲜花,在徐风轻拂中向你点头致意,主人特地在长廊立柱上挂着有关鱼的知识、故事和鱼的价值介绍;这一个鱼塘边上的休息区,三三两两地散摆着几张茶几、躺椅,或躺或坐,在温暖的春天懒慵地眯起眼,注视微微波澜的池塘和那些都有名字的水草,不由地,你一定想探究里边的故事。

当张双其快步走进龙和渔文化园的一座风情小屋坐在我面前时,这个出生在80年的擅谈的老板,时而发自内心的纯朴甚至天真笑意,又不时流露着一丝狡黠与坏笑,让人不由得愿听他叙说。如同当年他在杭州开水果店时,有位在杭州做生意的东北人所说的那样:小伙子你知道我为什么一直在你这里买水果吗?是你一脸的微笑,真诚,让我再也去不了别的店了。

每个人都有他的路,每条路都是有道理的。人的不幸在于他们不想走自己那条路,总想走别人的路。张双其的“幸运”,就在于总能走上适合自己的路子。作为生鲜水产品经营者知道,市场的波动、运输过程损耗等直接影响着整个收益,那么如果自己有养殖基地,既可保证调节供应,又可作为储运中转,更因直接的养殖能获取最大利润。这条完整的供销产业链里,养殖基地显得尤为重要,这时,四年前收购的213亩鱼塘(龙和渔文化园前身)今天开始发挥出独特功能。这些鱼塘既可供人们休闲垂钓,又是他养殖、转运的基地。原先为钓鱼人提供吃饭的几间房子,也渐渐容纳不下前来观赏、游玩、参观的人群。有人给他建议,把这里好好休整一下,增添一点文化内容,是一个不错的乡村旅游景区呢。于是,有了现在我们看到的这样一个漫妙景像。

张双其和他爱人的故事,让我想到一个人经营所有的极致用心。

那年,张双其经营水产业务有了一定起色,从起步的杭州开始拓展回到老家龙游,在办理相关手续的时候,遇到行政服务中心一位女生,昔日他的校友,从未有过对话交往的校花。帅气的青春激情与靓丽的风华洋溢相碰,让张双其暗下决心要追到这位女孩子。但自己生意的奔波与扩张实在没有太多的时间,如何是好呀?在约了女孩几次都没成功之后,双其请动了一位关键人物:花店老板娘,使出了独特的一招。

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张双其请老板娘每周给姑娘送花,每次就两三支,不能重样,并且要用一个小玻璃杯插好便于摆放,送到她的办公桌上,既小清新又不扎眼碍事,鲜花快要凋谢就及时更新,如果她拒收,那要想好应对词语,总之,必须送到并让她接受。花店老板娘首先被小伙子感动了,乐滋滋地照办着。这还不够,张双其又悄悄地抽空给女孩的同事们买些糖果零食“收买人心”,在外围营造好对自己有利的口碑氛围。

那种幸福温馨细致,相信没有哪个女孩子能做到不为之动心,更何况还有同事、闺蜜们说着甜蜜的好话。鲜花作信使的四个星期之后,张双其成功约到了女孩子吃饭,然后,自然地成了孩子她妈。

我把这归结于善于经营,感情、家庭、事业,都离不开经营。张双其的机敏手法与瞄准目标不动摇的至诚之心,是他成功赢得爱情,也是赢得事业的一个法宝。

张双其是感性的,敏锐的,同时更是执着、有定力。

今天的张双其早已不满足于两年前央视“致富经”栏目采访他时的状况了,这位掌控着中国十大名菜“西湖醋鱼”杭州80%以上市场份额的鱼业大佬,经营水产的模式看似不复杂,但与养鱼基地的供应商因为建立相应的利益关联,摆脱别人那种单纯收货关系,行情大幅波动以及货源不稳定、货源质量难保证等问题,这样,他用了两年时间快速把供应基地扩张到了外省,江西、江苏、山东等等全国十二个省份都整合在了他的版图之中;而另一头,双胞胎弟弟牢牢把控并不断拓展销路,市场基础非常扎实,递增效应十分明显。

在龙游省级现代农业示范园区和模环乡白马村建立的1200亩“西湖醋鱼”原料鱼养殖基地,由于他结识的养鱼场多,所有这些养鱼经验也都为他所用,总结出了最新的疫苗预防、自动投料、生物菌净化水体、增氧养殖、轮捕轮养、新式捕捞等技术,水面亩产量高达六千斤,单产比传统养殖高出五六倍,效益更是提高六七倍,吸引了当地48家农户入社,发展养殖面积1500余亩。龙和水产养殖专业合作社生产的草鱼、花鲢打入杭州市区及其周边的80多家联华超市,为该合作社成员的淡水鱼销售拓宽了市场,成为龙游县首个把鲜活农产品打入国内大型超市的农民专业合作社。合作社的养殖户跟着张双其,或者依托他提供的销售信息,养鱼收入有的每年增加20至30万元。所有这些,应该说是张双其步步为营的扎实基础。

故事到这里并没有完。

没有前期的成功,就没有战略的基础。没有战略的远见,就没有清晰的目光,那么所有的努力会像千年的农民种地一样,日复一日。

随着日渐繁拥的观赏游玩人群时时出现在他这块园地的当口,张双其心里又萌生出另一番景象。他要打造一个融休闲旅游与养殖产业链结合,优鲜农业与旅游人气相生的无形品牌宣传效应基地。

乡村旅游所需要的某种特定区域环境是展开旅游活动的基础,“特色”是关键卖点,内容是留住客人的基本所在,但张双其所建造的龙和渔文化园的精妙之处,更在于它本身处在他经营水产链节之中。与一般的农家乐或者乡村旅游点不同,龙和渔文化园既是一个休闲旅游景点,同时是他水产经营中一个养殖、储运环节,他的整个企业营运系统造血功能使得建设和经营这个园区成为一个有机组成,而不是单纯的景区建设,要靠景区收入来维系,所以不论是盈利模式还是执行力水平,不论是在行业中所取得的成就还是行业影响力,龙和都可被视为乡村旅游里一个最有前景的公司。

这就让他有足够的底气和能力去打磨:“我用了两年时间来思考,准备用六个月时间去建设,然后一辈子去经营。”

很难说是鱼成就了张双其,还是张双其把鱼的经营努力发挥到极致。但每个成功的事例,都会是顺应时势,并踏准节拍。一贯敏锐稳健的步伐让张双其走得顺风顺水。凭着特有的商业感悟,快速行动和坚毅的拼劲建造起来的企业,最终成为一个“行业塑造者”,真可谓是华丽现身。

在龙和,梳理一下由乡村旅游而生发的人文理想与人的内心自由情愫十分合适。

当一些乡村旅游还仅停留在游客入园摘果、采茶和赏花上,部分以民俗风情为依托的乡村文化游,仅限于住“农家屋”、吃“农家饭”、游“民俗村”,知识性和趣味性都不强,需要提质升级时候,龙和渔文化园已完成员工四星级酒店式的培训与养成。张双其的目光也早停留在那张充满江南水乡风情、个性鲜明的园林设计效果图上,这里会有:水产养殖、水育花卉蔬菜、国际标准垂钓场、辟谷静地、园林迷宫、创业会所、养殖培训,每年多样的文创策划丰富着园区的主题内容。县政府目前准备规划出五百亩场地以利整体布局支持进一步做大做丰富,这一举措,让这里的鱼、让这里的渔文化,有了更加宽广的发展与想象空间。

这一景象,他想得好久,现在如同每日到来的游客所期待的一样,期待快速变现。

终归,张双其经营着的是一个企业,这个企业日益壮大。企业经营绝不是一次短跑比赛,而是一次漫长的马拉松,前半程或许比的是体力,是资源,中程比的是耐力,是坚守,后半程比的是心理,是文化。已经领跑的龙和当然希望跑到后半程。它又像是一条经济大潮中的鱼,自有它行游的逻辑,快乐着,舞蹈着。这个时候,张双其需要的已并非是任何私人的需要,需要的不是荣誉,甚至不是自己的满足。从某种意义上讲,龙和现象是乡村旅游发展路径中较为深刻的印迹。

抬头细数星空点点,侧耳倾听鱼儿戏水。很快这里将不只是一个能够垂钓、品鱼、玩耍、观赏水生动植物的好去处和国标垂钓中心,还将是吸引更多企业家分享、创业者交流、农民讲习的精神乐园,一个可以静到让你什么都不想,一个可以激发到让你灵光四射的心灵之谷。

我忽然想,有时候,人并不需要在欲望与理想之间挣扎,只需在艰难的创业路上乐观前行,唱出自己内心欢快的歌声,这歌声渲染的,是青春不败。

鱼我同乐,其乐无穷。双其,我不预言你多大的成功,但一定真诚为你感受精彩。

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