5月31日，北京金隅嘉业房地产开发有限公司以12.41亿元竞得下沙“航母”地块，很少有人知道，其实金隅背后的另一个合作伙伴就是本土品牌房产公司野风房产。

　　5月30日，钱江新城未来3年内最后一块宝地出让，最终击败中海、宁波雅格尔、华润新鸿基等境内外地产大鳄、以34.9亿元的高价脱颖而出的是由葛洲坝、绿城和杭州康居三家公司组成的联合竞买人。

　　而在2006年的杭州楼市上，无论是万科与坤和建设集团联手，以14.5亿元的价格拿下了杭州西溪最大地块35号地，还是绿城与滨江一起拿下创纪录的“全国地王”杭汽发地块，还是绿城与西子的战略合作，再如浙江德信置业等联合体的抱团作战，越来越多的迹象显示，地产大鳄间的合纵连横已经成为土地市场的一大趋势。

　　抢占市场份额

　　解决资金问题

　　对于很多公司来说，拿地意味着他们可以在未来的楼市中拿到多少市场份额。杭州目前的一些本地开发商，除了绿城、滨江等一线开发商手头有土地储备之外，大多数开发商手中的土地已经消化完毕。如果后续供应跟不上，便很有可能面临“断粮”的危险。而作为本地开发企业，肯定还要在杭州保持自己的“江湖地位”，不然的话不仅多年苦心经营的品牌付之东流，还会造成优质人才的流失，这当然不是公司想要看到的。

　　而与此同时，对比去年的土地市场，一个很明显的现象是今年推出的地块土地出让面积有了大幅地增长，诸如下沙、西溪地块均为比较大的地块；随着一些企业的搬迁，市中心的绝版地块也开始面市，加上最近土地市场的持续火爆，土地的价格越来越高，一些地段比较好、升值潜力也比较大的地块，将同时受到众多开发商的觊觎，并且会面临激烈的争夺。

　　也因如此，对于资金实力相对较弱的开发商来说，要拿好地，做一些标杆性的项目，以提升公司的品牌价值，光靠单打是肯定拿不到好地，必须通过和有实力的外地企业合作拿地的形式，来增加自己的市场份额。

　　另外，合作拿地还有利于开发商分担风险。“与其投入100%的钱做一个项目，不如分别投入30%的钱做3个项目，这样即增加了市场份额又可以减少风险压力。”一位杭州开发企业董事长表示。

　　优势互补

　　有利于资源整合

　　在采访中，不少公司在谈到合作拿地时都不约而同地谈到了资源整合这一概念。

　　野风房产策划部朱雪飞透露，其实金隅和野风的沟通早在两年前就已经启动，最终选择野风，也是看中了野风对本土市场的了解程度、运作能力和包括社会、政府、媒体、供应商等资源。也因如此，刚刚拿到的下沙地块初步预计由野风的整套班子来操作。

　　去年年底，万科与坤和建设集团联手，以14.5亿元的价格拿下了杭州西溪最大地块35号地块。在拿地之后坤和杭州公司的有关负责人在接受记者采访时言辞谦虚：万科作为全国知名企业，是具有标杆性的一个企业，坤和是抱着合作的心态和其一起拿地。

　　而万科为什么选择坤和，有业内人士分析，万科自去年7月份与杭州地产大佬南都集团全面合作后，已经全面接手原南都旗下的项目加上魅力之城项目，万科在杭州的版图已经涉及到了杭州的东(魅力之城)、南(逸天广场)、北面(良渚文化村)，惟独少了西面，而坤和房产却一直在大城西板块开发，坤和对城西市场的了解、客户群的把握已经非常深刻，万科可以通过坤和的这一资源弥补其不足，并完善其对杭州整个市场的客户研究，这对他们最终选择今后拿地的重点区域和重点市场有着很大的帮助。

来源： 每日商报  作者： 万莉