可的便利店“出地”、杭州导视频道“吆喝”、绿城集团“架桥”，在试运营两个月后，昨天，长着一只“大眼睛”标识的上海爱购家庭电视购物方式正式登陆杭城，宣布进军杭州零售业市场。

　　商品价格能便宜10%

　　上海爱购吾丽商务服务有限公司市场部经理于恢说，从沪空降至杭的“爱购”将以“同质低价”的优势笑傲杭州零售市场，“商品价格会低10%左右。”他以一套多样屋36件厨具套装为例，市场零售价为1300元，“爱购”的价格是899元，并送250元的茶壶。“爱购”何以具备这种优势？浙江工商大学范教授分析，与普通的电视购物相比，爱购卖的东西从“奇形怪状”变为家常用品，消费群更广。与传统零售业态相比，“爱购”采用了电视购物形式，这种新兴零售业态节省经营场地租赁费用和店员人工工资，所有商品可从厂家直接供货至仓库，再从仓库直接送到消费者手中。低价就是从运营成本上节省而来。

　　于恢表示，在杭州导视频道试运营两个月的“爱购”已吸引了不少有钱有闲者的注意力。从9月1日起，这档电视购物节目将从早上10时至晚上23时分三个时段，从珠宝首饰至运动用品，由购物专家进行推介，每天15种商品，播出时间长达5小时。目前，“爱购”的商品档次仍然较高，售价均以百元为单位，但所有商品都会配送相关赠品。于恢说，他们在进军杭州市场前，进行过严格成本核算和市场调研，无论是从电视节目播出时间、商品档次选择还是售后服务上，他们的目标消费群就是“有钱、却没时间逛商场、超市”的中青年消费者。

　　可到便利店取货

　　与传统电视购物另一不同点是可的便利店的出现，作为这次零售业“革命”的布局，可的便利店在整条销售链中扮演了重要角色，据介绍，如果消费者对电视节目中某一商品感兴趣，能去可的便利店看实物，下单后，如不想等送货员上门，还可选择自已去可的便利店取货。

　　据上海可的便利店有限公司数据显示，目前，可的便利店在浙江共有200多家门店，杭州就有近100家，门店遍布杭州市区。对于“爱购”的消费者来说，可以选择送货上门消费方式，也可选择去离家最近的可的便利店看货、取货和付款，不用在家苦等送货员上门。

　　对于这种新兴的电视购物方式，于恢很有信心。据他介绍，在离杭州不远的上海已兴起这种购物方式，以开播两年的东方CJ购物栏目为例，每日营业额达250万元左右。而在韩国，从1995年发展起来的电视购物零售方式已成为和大商场、减价超市竞争的“第三势力”，“我们开通了24小时服务热线，从质量至售后服务，所有商品均有人层层把关，相信会带给杭州市民一个全新的购物体验”。

来源： 每日商报  作者： 纪红霞 龚洁