合作社名片

　　主打产品：生猪、家禽、果蔬等

　　服务类型：品牌服务型

　　联结方式：22家合作社联手组建专业委员会

　　带动农户：社员2775名，联系3.15万户散户

　　“自从生猪有了统一品牌后，我们每天都要向上海各大超市供货。”看着满载着50吨冷鲜猪肉的10辆大卡车缓缓离开海盐驶往上海，41岁的顾留祥脸上满是兴奋。

　　20岁起开始养猪的顾留祥，如今的身份是海盐农民合作社专业委员会会长。今年5月，海盐县工商局整合全县22家农民合作社成立了专业委员会，对全县农民合作社进行统一管理、统一市场化运作。

　　组建专业委员会，缘于海盐农民合作社发展中遇到的问题。海盐县工商局负责人告诉记者，到去年底，海盐大大小小的农民合作社已有22家，但长期以来各自为战、单独发展，没有形成统一的生产标准、销售渠道和商标标识，牌子虽多知名度不高。今年初，一家种植面积1万余亩、联系5000户农户的包心菜合作社，由于没有指导农民掌握统一的生产标准，最后许多包心菜连菜心都“包”不起来，卖也卖不出去，菜农损失惨重。

　　专业委员会一成立，就为海盐生猪肉、大头菜、鸡肉、禽蛋等20多个无公害农产品制定了统一的生产标准，并注册“江南农庄”总品牌，替代以前的各路杂牌，并加大促销力度，将海盐农产品打入了上海、杭州、苏州等地的各大超市。

　　提起专业委员会，西塘桥镇李介村54岁的养猪大户张其根赞不绝口，过去养猪引种、饲养、销售都要靠自己，运气好还能赚点，运气不好血本无归。加入委员会之后，“家里存栏的700头猪，每头猪一天要吃多少口粮，喝什么水，洗几次澡，生产标准上都写得清清楚楚”。老张高兴地说，按照生产标准生产出来的生猪，在贴上了统一品牌之后，每公斤猪肉的收购价比以前高了一元还多，算下来每头能多赚将近100元。

　　这几天，为了让“江南农庄”农产品销售更顺畅，专业委员会又在海盐建起了一个460多平方米的农产品配送中心，同时正在杭州紧张筹建6家“江南农庄”专卖店，目前，3家专卖店已经“招兵买马”完毕。“有了配送中心，有了专卖店，‘江南农庄’这块金字招牌会越来越响。”专业委员会秘书长李俊说。

　　在尝到了品牌战略的甜头之后，越来越多的海盐农民加入了专业委员会。据统计，到目前为止，海盐农民合作社专业委员会已经吸引了2775名社员加入，由此联结带动了全县3.15万户农户，占了全县农户数的38.2%。

来源： 浙江在线－浙江日报  作者： 肖国强 杨军雄 黄擎