“欧盟各国现在都在制定政策，想吸引中国企业去投资。”昨天的浙洽会上，荷兰外商招商投资局投资促进官员李励说，这其中首当其冲的就是浙商。无疑，随着浙商实力的不断强大，一直实施“以民引外”的浙商，如今也尝到了作为“外资”的滋味，正逐渐被境外投资促进机构所青睐。

　　境外招商机构对浙商实施“魅力攻势”

　　据《每日商报》报道，往年浙洽会上较冷清的国际馆，今年却出现了异常热闹的场面，和去年仅仅不到10家境外招商机构相比，今年国际馆共设54个标准摊位，来自德国、意大利、美国、荷兰、马来西亚、泰国、英国等14个国家及地区的27个境外投资促进(招商)机构参加展示和洽谈，共同展开对浙商的“魅力攻势”。“浙江企业很有实力，我们非常希望浙商能够到韩国投资。”大韩贸易投资振兴公社上海代表处侯志强说。据他介绍，韩国最近新规划了济州岛和光阳湾开发区，地价相对较便宜，而且很适合做地产项目和休闲旅游项目，这和浙商的专长比较契合，他们希望浙商能够前去投资。

　　北爱尔兰投资局执行企划涂小金认为，在欧洲各国中，北爱尔兰的经济水平相对较低，电子家电、日用品和软件产品需求很旺盛，比较适合浙商前去发展。显然，在这些境外招商机构眼中，浙商雄厚的资金正是他们所需要的。

　　浙江企业要学会海外扩张

　　“成长的浙商要学会在海外长大。”温州一位企业家在国际馆询问一些机构后这样说。的确，在目前国际贸易纠纷越来越集中于我国的时候，浙商应该学会对外投资，借道发展，这不仅可以提高产品附加值，同时还可以避开贸易壁垒。

　　李励介绍，在过去的几年时间里，中国在荷兰投资了100家比较上规模的企业，其中20家是浙江企业，这些企业利用荷兰优越的地理位置、物流条件和荷兰人会做生意的特长，发展得很好。

　　侯志强认为，浙商到境外投资，将产生“原产地”变更后附加值升值效应，他估计，原产地在韩国较之在中国其产品附加值要提高30%左右。“浙商应该在境外学习品牌管理和跨国公司管理经验。”李励说，她认为浙商走出去的时机已经成熟，应该开始交“海外扩张”的学费。

　　据澳门贸易投资促进局杭州联络处官员介绍，仅一个上午，他们就向浙商发了百余份资料。显然，国际贸易经验日益成熟的浙商，渐渐有了跨国生产的“成长型”冲动，尝试着从“中国的浙商”向“世界的浙商”的转变。

来源： 每日商报  作者： 梁世燕 李颀拯