外地的企业如何才能在义乌庞大的产销链上占有一席之地？如何能在义乌惊人的贸易成交额上分一杯羮？记者了解到，目前有两条通道可以考虑。

　　通道一：在义乌设立专业的产品批发中心

　　几天前，杭州某知名饮水机企业的老总带着自己的营销策划班子到义乌进行了实地考察。他告诉记者，上次参加了在义乌举办的五金展览会，该公司的产品在展会上很受国内外采购商的关注，所以公司对义乌市场非常关注，希望能在义乌设立分支机构以兼顾内销和外贸市场。几天的考察下来，该老总表示，该企业很可能会有进驻义乌市场的更多举措。

　　事实上，很多到义乌发展的企业都是瞄准义乌的内销外贸市场“桥头堡”地位而来的：目前，义乌约有12万经商大军，30多个国内、国外分市场，还吸引了3000多家外地厂家设立了总经销、总代理和直销公司。每天出口商品有近1000个标准集装箱，前年通过义乌市场出口的商品交货值就达到1000亿-1200亿元人民币，而这一数字仍以30%-40%的年增长速度迅速扩张。另外，全国许多大规模的生产企业在义乌市场设置商位，通过自营的渠道异地贸易，将产品辐射到全国乃至世界。

　　据了解，大多数企业进驻义乌市场的首要方式是在义乌设立分支机构———主要是建立产品批发中心。因为义乌最大的小商品市场———国际商贸城的摊位绝大部分不承接零售业务，陈列在摊位中的商品仅有一两件，是作为样品供前来采购的客户订货的。

　　所以，外地企业如果希望通过义乌市场打开内销和外销局面，就要适应义乌市场货样销售的营销方式，从多而杂的批发走向专业的国际化批发市场。

　　通道二：参加义乌的专业展会或租用商贸城的商铺

　　另一个融入义乌市场的方法是入驻小商品市场。义乌小商品市场即中国小商品城，由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场组成,市场有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎囊括了所有日用工业品。另外，义乌一些优势行业如饰品、五金、纺织品、化妆品等建有专门的市场或专业街。入驻相关行业的市场将会对产品的销售和展示起到重要的推动作用。

　　义乌最大的小商品城———国际商贸城总建筑面积约134万平方米，共计3万多经营位，是国际小商品的流通、研发、展示中心，是我国最大的小商品出口基地。目前，义乌商城集团对外招标的商铺已发放完毕，想在里面获得商铺，只能通过转租的形式获取商铺的使用权。据悉，商铺根据地段的优劣和行业的区分，年租金从20万元到2万元不等。

　　义乌号称有“永不落幕”的展会，五金展会、饰品展会、消费品展会、汽车用品展会……几乎所有行业产品在义乌都能找得到相应的展会，并且有专门的展会承办方负责招商和服务工作，解除参展企业的后顾之忧。所以，参加义乌的专业展会也是很多进入义乌市场的企业打入国内外市场的捷径之一。

来源： 每日商报  作者： 王真