“能和这么多国际大买家面对面，这样的大型展会让我们小企业尝到不少甜头。”结束完四天的香港之旅，昨天回到宁波的华顺木艺负责人徐先生欣慰地说。

　　作为全球重要的国际采购基地，刚刚在香港举办的首届礼品及家居用品展览会创下了规模最大的历史纪录。

　　浙企参展占全国1/3席

　　据主办方环球资源董事长韩礼士介绍，本届礼品及家居用品展览会设有3700个展位，有55%的展位是来自内地企业，其中来自浙江的企业达400多家，占内地参展企业的1/3多。

　　和很多欧美展会类似，庞大的浙江军团再度出击，“浙江制造”显然成为本届展会的最大卖点。在众多参展企业中，宁波江北禾源纺织品有限公司在这次参展队伍中并不出挑。可没想到的是，长相“不洋气”的两个工作人员一口流利的英语，精心推介着他们的产品，引得摊位前挤满了采购者。

　　用“小商品”打开“大市场”，这也是浙江企业看重的效果，对于浙江企业来说，直接面对本届展会登记的3万个国际买家——世界第二大零售商家乐福、世界最大的家具零售商宜家家居、全球第二大家庭修缮品零售商low’s以及欧洲最大的百货公司与邮购集团、澳洲最大零售商、全球最大的电动工具生产商等，显然是一个扩大国际市场的好机遇。

　　国际买家倾情“浙江创造”

　　在本次礼品及家居用品展会上，前去参加的400多家浙江中小企业都有不少收获。热闹的展会是很多企业寻找商机的绝佳机会。但与此同时，激烈的模仿秀也成为很多企业的心结。

　　“说起模仿，缺乏技术含量，没有核心竞争力才是最为致命的。”温州成功集团是一家专做礼品的公司，六年前通过几个网站起步，如今产品已纳入可口可乐、哈根达斯、雀巢、银子弹等多家大公司的礼品系列中。该公司总经理马伟说，为了摆脱被模仿，他们的策略是申请专利和不断创意。“要让海外客户感兴趣，一定要有附加优势。”

　　一些新颖创意让浙江制造在展会上赚足眼球。“浙江企业经营灵活，市场针对性很强，现在创造性也在增强。”Agentrics商业整合高级副总裁何信恩这样评价浙江产品。作为全球50家顶级零售商的代表，他们每年采购额超过1万亿美元，这其中浙江产品占相当比重。

　　浙江制造直面“印度制造”

　　物美价廉，价格优势一度是浙江制造闯入国际市场的利器。而如今它也面临着国外对手的激烈竞争。本届礼品及家居用品展中，印度是第二大参展国，500家印度企业集体参展，也显示了其在制造业上的“咄咄逼人”气势。“印度的人力成本比中国便宜，资源也很丰富，我们希望得到更大的国际市场。”采访中，印度一位参展商这样说。

　　温州成功集团有限公司总经理张伟认为，虽然目前印度还不能对“中国制造”形成冲击，但这并不意味着浙江企业可以高枕无忧。对此，环球资源董事长韩礼士的建议是，浙江企业应该把握准国际买家的需求和目标，这样才可以继续保持在制造业的领先地位。

来源： 钱江晚报  作者： 罗凰凤