凭着在漳州做多个品牌销售总代理的经验，徐步朋回温州投资生产了自己品牌的产品。但他并没有埋头于生产，而是仍然在漳州做着品牌销售代理，只不过这回在他销售的产品中，多了自己的品牌。“我这叫通过销售渠道掌控生产。”温州商人徐步朋在自创的这种经营模式中，去年把价值2000多万元的温州产品卖到了福建各地。

　　徐步朋是温州龙湾人，十年前就去福建漳州闯荡了。这些年，他先后成为三家电器公司的福建销售总代理。随着代理产品的增多，他的销售渠道也越来越广，并且积累了一定数量的客户和资金。这时候，他想到了要自己创一个品牌。

　　机会出现在五年前。他的一位亲戚办的电器企业经营陷于困境，正好有创牌想法的徐步朋就投资控股了这家企业。但是他自己并不参与企业管理，日常生产管理仍交给那位亲戚。为了控制风险，他规定自己是产品唯一的“代理商”。虽然这种经营方式有点另类，但这家企业很快就起死回生了，徐步朋也拥有了自己渴望已久的自有品牌。

　　虽然徐步朋在漳州做着多个品牌的销售总代理，但他没有一家店铺。他拥有两个总共1500平方米的仓库，生意就全是在仓库里做出来的。他说，去年自己品牌的销售产值做到了500万元，虽然不算大，但发展还算稳定。他现在最大的心愿，就是开一家形象店，然后把品牌做大，销往全国各地。

来源： 浙江在线－浙江日报  作者： 胡恩强 记李扬