中小企业云集的中国温州，已成为新联想为日后决战戴尔苦心筹备的“战术实验田”。从上月开始，联想向温州倾注大量资源，意图从整个营销体系上打造出一种“温州模式”，然后“克隆”到全国甚至全球的中小企业信息化市场。进入一度是全球电脑霸主戴尔的根据地，联想此举被视为5年后决战戴尔的前奏。

　　寻找管理“小兔子”的良方

　　瞄准中小企业的信息化之痛

　　“企业的整体信息化程度还有待提高。”9月初的一天，坐在永嘉工业园区的办公室里，奥康集团信息技术中心肖总监陷入了沉思。

　　信息化问题确实让他棘手。公司发展到一定阶段，信息化是一个必由之路。虽然靠资金投入，硬件设备的添置不成问题，但是整体的信息规划、信息自动化还不够。这些，离真正的信息化还有相当距离。

　　事实上，这并非个别现象。邓淦群是庄吉集团董事长，他说，中小企业一般很少配专门的IT系统管理部门，除了采购不大方便，一旦出了问题，他们需要厂商提供贴身的、快速反应的服务往往很难实现。

　　企业发展到一定阶段后，企业信息化成了温州很多中小企业的共识；与此同时，种种困惑、忧虑，不约而同被摆到了很多企业眼前。

　　“中小企业就像一只兔子，需要真正合用的信息化产品与服务，用管理骆驼(喻指大企业)的方法来管理活泼的小兔子，注定是要失败的。”IT业界盛传的这句话，同样适用在中小企业扎堆的温州上。

　　面对这些中小企业的困惑，联想也深有感触。“要想彻底解决以上问题，仅提供高质量的硬件产品是绝对不够的，渠道、服务等都是很关键的因素。”联想集团副总裁陈绍鹏曾这么说。

　　就在上个月，带着一份由联想、中国电信、神州数码、中兴通讯、用友软件、点击科技、微软、思科和惠普九巨头高层共同签署的合作协议，陈绍鹏高调抵达温州，正式启动新联想的“中小企业信息化联盟”。为了凸显其战略意义，一场以“信息化走进温州”为主题的对话，在联想集团副总裁陈绍鹏与众多温州中小企业之间展开，把新联想针对中小企业市场的“成长计划”全盘交到温州的中小企业手中。