“企业走出去，不但要把产品走出去，企业视野也要走出去！”在昨天举行的浙港企业合作开拓国际市场研讨会上，香港贸易发展局总裁林天福向在座的我省政府官员和企业家讲述了不一样的“走出去”理念。

　　香港为浙企提供“跳板”

　　林天福认为，现在浙江有超过5000多家每年创收在500万元以上的制造、贸易型企业。这批企业都有走向国际市场的需要和潜力。

　　目前全球大概有400多家世界主要进口商都在香港设立了采购办事处。林天福认为，对于众多浙企来说，香港就是一个挺好的走出去的平台。香港在资金、管理和市场三方面，都可以满足浙企在融资渠道、管理服务支持和海外市场网络等方面的需求。

　　浙企借力香港的成功之道

　　在昨天的研讨会上，来自于萧山的杭州中型制衣厂的负责人陈彪受到了在场很多企业家的关注，因为该公司尝到了通过香港走向国际的甜头。

　　2002年，该公司在香港跟当地一家公司合作设立了办事处。虽然只有7名员工，其中6个是香港人，不过这几个人却负责了整个企业价值最高的四个业务环节，即财务、推广销售、客户服务和跟进订单。进入香港后，这家公司的营业额，从刚开始的600万港元，上升到了去年的3000万港元。

　　陈彪说，这四个环节不是不可以在内地进行，但在香港做有更大优势，因为，现今制衣的竞争在于供应链的管理，所以反应快速很重要。而香港服装信息快，职员了解外商的要求和习惯。此外大部分外国买家都喜欢在香港采购。

　　“走出去”成本高需理性

　　目前内地民企去香港的主要方式有三种：其一就是跟香港当地的企业合作；其二是充分利用香港的服务业，自己设立办事处；再一个就是通过香港的展会，拓展和设立自己的营销据点。

　　不过业内人士也提醒想去香港的企业家，“走出去”需要理性。这位人士说，企业去香港在技术上是很容易的一件事情，但企业同时必须明白，在香港的商务成本非常之高。

　　因此，企业在打算去香港的时候，必须明确自己的需要，不能盲目跟风。按照现在的情况，企业要想去香港，首先企业规模不能太小，而且企业所属的最好是轻工行业。

来源： 今日早报  作者： 余广珠