来源：浙江在线新闻网站

　　浙江在线5月26日消息 在依靠轻飘飘的羽毛“杀”入国际市场的同时，位于杭州萧山区的浙江柳桥羽毛有限公司也为90多万户农户开辟了一条增收新渠道。

    芝加哥市场上的充绒床垫壳、西雅图市场上的鹿皮绒羽绒被、英国市场上的全棉羽绒制品，很多都来自浙江“柳桥”。身为亚洲最大的羽毛加工基地，“柳桥”每年需要原毛12000吨，差不多相当于4.68亿只鸭子和鹅的毛绒，占全国羽绒收购量的10%。2003年，公司现金收购原毛的金额就达6亿元。

    公司董事长傅妙奎说，通过这些年的磨合，公司和毛农之间已经结成了互利互惠的关系。通过联结收购大户再串起星星点点的养殖户，公司实际带动的农户已达94万户。同时稳定的原毛供应，也已成为该公司在国际市场上的一大竞争力所在。

    随着“柳桥”羽绒制品漂洋过海越来越多地进入海外市场，公司对原料的需求也越来越大。为了培养一支稳定的收购队伍，公司在收购服务和资金保证方面下了很多功夫。

    不同的羽毛和羽绒，每公斤价格可以相差上百元，毛农如果不能识别原毛质量的高低，高价收购了劣质货，就会赔本。为此，公司有人专门对新入行的毛农进行培训。在收购过程中，如果毛农对原料没有把握，一个电话，公司就会派出专门的技术人员上门协助收购。毛农资金有限，公司还常常为他们垫付收购资金。去年一年，公司光为毛农垫付的收购资金就达1000万元。

    为了跟国内众多养殖户和屠宰场建立长期、稳定的合作关系，该公司不但以优惠的价格包购羽毛和羽绒，还先后在四川、广东、江西、沈阳等地建立了基地和收购站150余个。

    企业规模越来越大，毛农的收益也在不断增加。萧山区新塘镇的原毛收购户夏国贤说，光是一个新塘镇，就有1万多人专门为公司收购原料。2003年，新塘镇农民人均收入8828元，这其中，60%是来自于原毛收购。

　 来源：浙江日报　作者：记者臧铯　编辑：杨晓燕