外资巨头纷至沓来

国庆节刚刚过去，正当丽水零售行业的同仁们在稍微舒一口气的时候，一连串的重磅炸弹毫无征兆地轰炸过来。

9月中旬，三江购物俱乐部董事长陈念慈和一位副总先后奔赴丽水，目的极为鲜明：尽可能拿下即将交付使用的金马时代广场地下层3000平方米左右的面积。把该地作为半年之内“三江”登陆丽水的第二家店。而且此事保密性极高，在房产商确认“合同已经签署”之前，市场并没有得到一星半点的消息。

紧接着，家友超市东家世纪联华频频调整丽水战略——三个月前，刚刚被定为“暂缓执行”的“丽水第二家店”发展计划再次被提上日程。国庆前后，世纪联华发展部经理耗用数天时间，对莲都区以及缙云、龙泉等县级城市做了一番全面考察，基本确定家友短时内至少在丽水县城开出4家经营面积在1500平方米上下的中小型超市。“市区则可能再开一家比现在略大的中型超市”。

之所以对市区发展计划未能敲定，家友警惕的是市场上另一个消息：大润发很可能已经签署意向合同，在丽水开出15000平方米左右的大型超市。据说，地址已经选好，位于丽水老车站附近。与之相类似的还有去年刚刚成立的上海乐购，意向选址在老火柴厂一带。

更让业界大吃一惊的是，国庆期间，家乐福中国地区高层郎平悄然到达丽水，合同商议对象为万丰小区正在兴建的电力大厦。

巨头博弈刚刚开始

在这些虚虚实实的消息中，可以确定的是至少有两家大中型超市将很快出现在丽水，至少有三家以上的巨头会在丽水加大注资力度。由此看来，近年来，外资超市在丽水屡战屡败的先历，不但没有阻止他们进入丽水的步伐，反而激起了他们更大的决心。

“这里面的原因很简单，即使是从全国范围来看，丽水也是发展得最好的几个三级市场之一；其次，对这些超市巨头而言，丽水还是一块空白。”一位老总级人士评论说。

从眼下来看，这些超市巨头在丽水发展策略大致可以分为两类：连锁路线和超大卖场战略。据悉，三江之所以迫不及待地拿下金马房产，一个很重要的原因是在早些时候的高层会议上，其丽水店业绩不尽如人意的客观因素被确认为是“规模太小，档次不够”。在2003年年底三江购物和百家缘在宁波“火拼”的时候，三江方面曾有高层在阐述超市发展策略时说过，“在三江看来，300平方米至8000平方米的营业面积也许并不那么重要，多家连锁才是最具杀伤力的”。秉承这个思路，三江方面在丽水发展策略定为“再开两到三家单店”。

与此相对应的另一种策略是以大润发为代表的“大卖场战略”。根据一些知情人士透露，大润发在谈判的时候，明确要求“保证卖场有效经营面积在10000平方米以上”。为保证偌大卖场的人流量和购买力，大润发准备开出15—20辆大巴车，每天到碧湖、缙云等周边城镇定时定点免费载客。

“如此多的资金准备涌入丽水超市行业，不是说丽水的市场容量突然扩大了，而是大家都认为自己将是赢家。”这位老总说，“日后，丽水超市行业竞争将逐渐演变为这些巨头之间的争夺。”