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新款服装最高利润十倍

时间：2004-5-16 10:10:18

来源：北京现代商报

     服装的价格究竟应该值多少？消费者恐怕根本说不清。一个不争的事实是，百货商场中经营品牌服装的面积越来越大，逢年过节的打折促销活动中，服装成为招摇的主角。

     一位服装生产企业的老总向记者透露，“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。”这位老总表示，“成本不过５元钱的小背心，在小商品市场卖２５元一点不成问题。我就曾经把１０元成本的服装标价１００元出售，结果卖得很火爆。”另一位经营面料生意的总经理告诉记者，目前服装价格中面料与销售价之间的比例至少在１比７左右。如果加上加工费等其它费用，服装平均的利润至少是４００％，如果是新款服装，利润更可高达１０００％。

     业内人士告诉记者，之所以服装的销售利润被厂家定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，比如：按营业额倒扣流水比例平均在２７％—３５％，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达５０％以上。此外，高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派，也让经销商把服装的销售价格虚高至少３倍以上，好留出过季打折的空间。

     对于那些时髦的新款式服装，更是厂家商家抬高销售利润的绝好目标。而这些高利润服装最后都是将暴利转嫁到消费者身上。一位经销商告诉记者，“好品牌、好卖点、时髦款式是暴利的‘三要素’，而它们都离不开爱赶时髦的年轻女士的追崇。”

     来自一位商场老总的说法：“经销商在进商场以前已经把服装价格定好了，商场根本不管服装卖多少钱，商场要的只是实实在在的倒扣流水的利润。”而经销商说：“过去毛利达到２０％厂家就能够赚钱，但是现在如果低于６０％厂家肯定赔钱。”（吴颖）　　

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