柯城区万田乡的章金良家里有近3万公斤的椪柑没有卖掉，他说最近收购椪柑的人少了，不知道是什么原因。他希望能够早点出手，最好能卖上一个好价钱。

　　和章金良一样，我市很多橘农的椪柑目前都没有卖掉，综合各方消息，我市年后的椪柑销售形势异常严峻。

　　贩销户：早点卖是上策

　　2月19日，当记者和柯城区姜家山乡柴家柑橘合作社理事长叶先明联系上时，他和很多柑橘贩销户、种橘大户在乡政府开柑橘销售座谈会，讨论如何把柑橘尽早卖出去。“柴家年后销出的柑橘只有年前的三分之一，价格方面也没有明显提高，中等大小的椪柑收购价也就五六角一斤”。叶先明的话中透着一丝忧虑，他分析说，主要是很多橘农都想在年后卖个好价钱，造成椪柑的积压，而年后消费能力的下降也是影响柑橘销售的原因之一。他建议橘农要尽早寻找销路，不要对价格期望过高，早点卖掉是上策。

　　常山齐丰果业合作社的总经理陈齐君相告，今年胡柚销售形势比椪柑好。他分析说，造成柑橘销售难的原因主要是全国柑橘普遍增产。“今年湖南、福建、四川、广西、江西等柑橘主产省都有不同程度的增产，全国柑橘总产2000万吨左右。”外地经营者：重视宣传和包装

　　通过贩销户，记者联系上了石家庄市场果品经销大户杨玉海。杨老板建议，柑橘销售中应该针对不同的消费对象使用不同的包装，提高包装质量，这样可以提升果品的档次。“很多人对分级、包装还缺乏足够的认识，由于外观、包装跟不上别人，往往被砍价压价。通过认真精选、分级、打蜡、精细包装、绿色包装，尽快步入品牌橘的行列。”

　　廊坊北方水果批发市场的李长军经营柑橘三十年，他说要把柑橘销售做好，一定要在平时就注意对本地柑橘的宣传，扩大知名度，一旦到了销售期，就会卖得好。

　　专家建议：四个举措促销

　　记者从省农业厅经济作物局了解到，有关柑橘专家建议从以下四个方面促进柑橘销售、提升档次：

　　一是积极做好柑橘促销宣传工作。正确引导橘农适时适价销售，不能对售价期望值过高。要加强对我省柑橘品牌的建设和宣传，通过推荐会、柑橘节等活动宣传促销，引导都市人到产地消费。

　　二是健全柑橘果品市场信息网络。充分利用浙江农民信箱这一网络平台，健全市场信息网络，加大各地果品市场信息的收集、整理和分析，为果品营销企业和贩销大户做好参谋，引导果农顺价销售。

　　三是加强市场体系建设，扩大销售渠道。要充分挖掘果品批发市场、产销龙头企业的潜力，扶持壮大专业合作社、果品贩销大户等营销组织，开拓销售渠道，将柑橘销往国内外市场。

　　四是生产部门要围绕我省“打造精品果业”这个目标，加强对橘农生产管理的技术指导，实施无公害优质栽培技术，提高优质精品果率。同时推行果品清洁、分级、包装上市，提高柑橘的商品质量和档次，以增强市场竞争力。

来源：衢州晚报