眼下，不少传统产业受市场冲击逐年萎缩，可衢江区周家乡宅基村的棕扫帚却长盛不衰，年销量从上世纪90年代末的5万把猛增到如今的80万把，占据了杭州四成市场。

　　9月份正是农闲时节，我们来到该村探访。走进村里，只见家家户户都在忙着，不少村民背着整捆的扫帚往村头的货车上装。村民方傅泉相告，他夫妻两人利用空闲时间扎扫帚，一年收入有1万来元，现在全村100来户农户，有70%从事这一产业。

　　宅基人扎扫帚已有20多年历时。90年代以来，随着城乡居民住房条件的改善，市场上棕扫帚需求量逐年增加，多的年份，全村销售量有5万把。

　　“宅基扫帚业能在逆境中得以壮大，这主要得益于村民勇闯市场，拓宽了销售渠道。”村党支部书记余金星说。1998年，村民宋云珍看到本地生意难做，便通过在杭州工作的姐姐帮忙，把棕扫帚拉到杭州市场试销，行情不错。她吸取以往那种农户分散经营货少难起市的教训，迅速着手，和村里的10户经营大户协商，下订单请他们代加工，产品由她包销，每10天发放一次加工费。这正中加工户们下怀，双方一拍即合。宋云珍在杭州汽车东站租了两间店面，开始把宅基扫帚源源不断销往杭州市场，当年销售量就达2万把，而后逐年增加，到去年销售量已上升到30多万把。

　　市场广，货畅销。尝到闯市场成功甜头的宋云珍并未就此满足。她知道，拓市无止境，如果就此停滞不前，宅基棕扫帚有可能再次面临卖难问题。于是她又带着产品，往返于苏州、芜湖等城市推销。市场永远钟情有心者，没多久她就成功拓开了这两个新市场。随着销量的增加，她又发展了30来户临时加工户。

　　余金星说，随着宅基扫帚知名度的提高和产量的增加，反过来又吸引了金华、台州等本省一些客商前来收购；一些小商贩更是看准商机，把一些收购来的棕毛和毛竹柄送货上门，解决了加工户采购原材料难题，促进了宅基扫帚业的良性循环。现在宅基村棕扫帚规格有七八种，售价1.6元至6元不等，平均每把利润有0.9元至1元，一般加工户每年收入稳定在8000元至1万元。(
来源：衢州日报