经过20余次实地考察，10余次谈判，近日，衢州市安能水电开发有限公司和衢江区政府正式签署协议，并交纳了1000万元项目开发保证金。总投资3亿元的衢江区安仁铺水利枢纽工程项目，由此落户衢江。

　　“作为一名投资者，不怕精明的政府，只怕不负责任的政府。” 6月18日，杭州客商、“安能”公司老总周淮南向笔者讲述了他前来投资的细节。今年5月中旬，是双方第二次商谈。“那天双方在政策处理和防洪堤建设的价格上较上了劲，从早上9点开始一直谈到下午5点40分，午饭双方都是在会议室吃快餐的，只花了10来分钟。”周总回忆说，该项目从开始接洽到最后签约，经历十余次长时间的谈判，好几次的谈判安排在双休日或中午晚上等休息时间进行，每次谈判，区领导和有关职能部门领导一个不少，对谈判中的每个细节，区政府领导都是锱珠必较。“政府在谈判中表现的敬业精神，让我们对政府所作的承诺感到放心。”周淮南说，一个投资总额三个亿的综合开发项目，涉及方方面面的事情，“当我们忽视一些重要的细节时，衢江区领导能及时提醒，并给出中肯建议。如对项目建设可能碰到的具体困难，采取了由投资者出资、政府包干的方式，为我们工程建设解决了后顾之忧。还把对该项目的服务工作详细写进合同中，更是让我们吃下一颗‘定心丸’。”

　　周淮南说，政府的服务理念不仅表现在承诺上，更落实在行动上。谈判期间，投资方在坝址选择时曾考虑在下坝址建拦水大坝，对此，作为谈判对手的衢江区政府领导提出：选择下坝址虽然可以增加100多平方公里的积雨面积，但与选择上坝址相比，需增加数千万的投资，从经济效益上讲不划算。后来，投资方请来专家测算，确实如此。“水电建设项目，投资大，周期长，投资回报率低，作出这项投资决定，在很大程度上是因为衢江区有这样良好的投资环境。”周淮南说。

　　该项目将于今年年底动工，装机容量1.7万千瓦，2009年完工，2010年投产，每年将实现200万元的税收，并对改善了衢江新区水环境和沿江两岸农田灌溉条件和航运事业有着重要意义。