12月16日，衢州市一位姓戚的女士，在中行衢州市分行拿到了一张编号为“001”的“中银理财卡”，这张银行卡看似普通，却是持卡人身份的象征。她持着这张卡，在全国各地的中行，都能进入理财室，享受到贵宾礼遇，存取钱不用在营业网点排队，自有理财师帮着办好。
　　当然，并非所有的市民，或者银行有关系的市民，就能拿到贵宾卡，进入理财室。据了解，贵宾卡的门槛并不低，目前仅局限在高收入客户和优质客户。具体要求，一是在银行本、外币存款余额折合成人民币50万元以上；二是持银行卡，年消费额折合成人民币5万以上；三是在银行进行个人外汇买卖，年交易额达到50万美元以上。
　　中行有关人士介绍，成为中银理财客户后，他们将根据客户的财务状况和个人需求，专人专职，向客户提供一对一、全方位、量身定做的个性化金融服务。
　　据了解，在中行之前，市工商银行已推出了一种“理财金账户”，类似中行的理财卡。持卡人的身价是“日均存款10万元”以上。目前，工行已在衢州发了2000多张贵宾卡。
　　在市建行荷花分理处，记者看到大厅里有个“贵宾客户服务专窗”，与其他窗口隔开，与普通储蓄窗口不同的是，在这个窗口，还摆着一张椅子。
　　几家国有商业银行对有钱人的特别照顾，缘于外资银行的压力。随着WTO三年过渡期满，外资银行进入国内的限制越来越少，经营业务的范围和领域进一步扩大。目前虽然衢州尚没有外资银行的足迹，但这几家国有商业银行已分明感到了一种危机感。
　　外国人在国内开银行，并不是所有的储户都能随便进出。外资银行秉承的是“二八定律”，即20%的优质客户创造80%的收入。他们的业务重心是针对高端客户的服务。也就是说，就是为境内的有钱人打理财富。如花旗银行进入上海，私人服务的起点是5万美金，少于这个数，到那儿存钱，不但没有利息，还要付保管费。在这方面，中资银行引以为豪的广泛的营业网点并非是竞争优势。主攻高端客户，这原本是中资银行的弱项。
　　为了迎接即将到来的短兵相接，各国有商业银行在不放弃普通储户的前提下，开始重视争抢高端客户，为有钱人理财。去年12月，市工行总行开始布置建立一个优质客户服务体系，要将优质客户从众多客户中识别出来，配以优质的服务。今年11月，国内首次按照国际CFP(注册金融理财师)要求的金融理财师培训班开学，全国工行、中行共有180位员工参加了为期一个月的培训，衢州工行也去了两位员工。
　　从一视同仁到爱富不嫌贫，差别化服务开始进入我市的国有商业银行。优质客户在银行面前会越来越吃香。