对于近年来一直低迷的IT市场来说，利润率比较高的笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的形势，而教育市场因为其巨大的消费潜力而引起了广大笔记本电脑厂商的争夺。

　　八月流火，虽然这是一年中最热的季节，但对于IT厂商来说，这也是一年一度的销售旺季，暑促由此成为一个约定俗成的“行话”，而暑促的一个主要对象便是那些放假在家的学生，和往年众多厂商主打台式机不同的是，面向大学新生的笔记本促销今年渐成新宠。

　　联想、IBM、同方这些著名笔记本品牌纷纷将目光瞄准这些天之骄子，各种促销活动争相上演，其中联想昭阳自2003年7月21日开始的“大学梦，昭阳伴我行”引起了广大考生的浓厚兴趣，优惠的价格加上相当力度的促销手段使得联想笔记本的销售柜台显得门庭若市，很多考生在父母的陪同下为自己选购了一台即将陪伴自己走进象牙塔的好“搭档”。

　　卖场的销售人员对记者表示，“在此次为期一个月的活动中，北京高考中榜考生凭借本人身份证和高考分数证明，在指定经销网点购买昭阳‘中榜考生北京专供机’，不仅可以享受优惠的价格，同时还可以返得与考分相同的现金、可以任意挑选手机、数码相机、128兆MP3和20G移动硬盘任一精美礼品。如此的促销幅度和手段以往很少见于笔记本市场。”

　　为什么众多IT厂商会对大学生笔记本市场如此“青睐有加”，一个不争的事实是，在信息化风靡全球的今天，校园信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大师生尤其是求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在此背景下，众多笔记本电脑厂商对教育行业这一巨大的潜在市场表现出的极大热情也就在情理之中了。

　　■4.69%的学生拥有笔记本电脑

　　一位正在专卖店里挑选机型的大三学生告诉记者，在他们宿舍里，已经有两个人拥有自己的笔记本电脑，尽管每个宿舍里都配备了台式机，但是，看到同学可以随身携带的笔记本电脑，仍然令人十分眼馋。

　　有关方面的数据表明，目前仅北京一个地区市场，近年来学生购买笔记本电脑的销量就保持在每年20000台左右的数字上。而市场调查机构年初对全国十一所大专院校，3746名学生进行的调查显示，目前已有4.69%的学生拥有了笔记本电脑，而且在一个月内有购买意向的也高达6.02%，半年内希望购买的同学则占到了被调查对象的22%。

　　■大学生缘何青睐笔记本

　　大学生青睐笔记本，其实原因也很简单。中国大学生的住宿条件一般是七八个人一间宿舍，就算条件稍好一点的也是四个人一间宿舍，在如此狭小的空间里面生活本来就显得拥挤，如果再摆上几台台式机，那就更加给狭小的空间增添负担了，而灵活小巧的笔记本电脑在这种情况下就显示出了它的“小身材，大味道”了。

　　网络环境的搭建，甚至是无线网络环境的搭建，对电脑的移动性提出了要求，笔记本电脑有助于在校学生提高学习的效率。现在大学都在搞信息化建设，学校的多媒体教室也愈来愈多，老师们的教案也很多是电子文档的格式了，在这种情况下，老师和学生之间，学生群体互相间借助笔记本产品传递电子笔记等各种资料的机会大大增加，这些都使笔记本电脑的移动特性得到了最有效的发挥。

　　而笔记本在性能、价格上和台式机的日趋接近，笔记本市场渐趋成熟，选择范围日趋广泛，产品价格接连下降，这些都使得相当一部分有条件的大学生把目光锁定在笔记本电脑上。

■游戏和多媒体对电脑硬件提出新要求

　　记者近日采访北京几所著名高校的学生时发现，今天的大学生对笔记本电脑有着自己的独到视角。

　　首先，由于大学生的电脑使用范围广泛，既要满足学习的需要也要满足生活的需要，如文档处理、图形处理、游戏、多媒体，而游戏和多媒体的需求又对电脑的硬件提出了要求。

　　其次，由于大学生使用电脑频繁，所以他们要求品质可靠性高，售后服务好。

　　第三，年轻人都重视个性，而大学生又属于年轻人里的知识一族，这就更加对笔记本电脑的外形提出了要求，个性但不张扬，别致而又内敛，所以外观的设计必须与众不同；同时由于大学生的经济承受能力不高，所以他们对价格的要求必须适中，立足万元以下，用一句现在流行的话说就是对产品的性价比要求很高。

　　那么，厂商又是如何看待教育、学生市场对笔记本的特殊性要求呢？有关专家指出：教育行业青睐的笔记本电脑，应该是符合教育行业需求，并拥有稳定的性能和完善的服务。学校采购笔记本的主要目的是通过多媒体教学提高教学质量，因此笔记本多数是在课堂等集中场所使用，这就要求笔记本具备稳定的性能。此外，完善的服务也是学校在选择笔记本电脑时最先考虑的因素。对于采用多媒体教学的学校而言，笔记本每天都要使用，而一般学校又不具备电脑硬件的维修能力，如果笔记本出了问题，不能得到妥善、快速的售后服务，将对教学产生很大影响。售后服务是对学校正常教学工作最不可缺少的重要保证。

　　■如何做大教育市场“蛋糕”

　　据悉，联想昭阳在教育市场上已屡有斩获：郑州教育局教育信息化项目；湖南株洲三中、吉林省白城市通榆县第一中学纷纷成为联想的用户，近日又从人大附中传来消息，由联想、英特尔、人大附中三方合建的承担国家“十五”期间重大科研课题示范项目的无线网络教学实验班将于8月底在该校建成投入使用，而该试验班所有任课教师和55名学生全部配备联想昭阳基于迅驰技术的笔记本电脑E360,采用无线网络形式进行教学。

　　大学生对笔记本电脑的强烈需求是笔记本在整体教育市场火爆态势的一个缩影，笔记本电脑以其功能强大，易于携带的特点，在学校实现多媒体教学，提高教师教学效果，扩展学生知识面，学习能力等方面发挥了巨大作用，被教育行业普遍看好，成为教育行业采购的重头戏，根据计世资讯的最新调查显示，教育行业已经成为笔记本电脑市场最具增长潜力的领域，其2003年的电脑采购量预计将占到整体行业采购比例的10％以上。教育行业的笔记本市场前景广阔，有可能会形成一个近千亿元的市场。庞大的市场潜力，也使教育行业成为各笔记本厂家的必争之地，其竞争一直呈现白热化程度。（任笑元）